Le meilleur cours de base en vente pour le commerce de détail

 

Que vais-je apprendre?

 

Tout ce qui est important de savoir quand on débute dans la vente.

Description du cours

On y retrouve toutes les notions à posséder pour le nouveau vendeur.  Quelques notions de psychologie de la vente, comment bien rencontrer le client, comment arriver à découvrir ses besoins, comment faire une présentation de produit qui captera son attention, comment comprendre et trouver des solutions aux objections, comment fermer une vente, comment offrir des produits complémentaires d’une façon simple et performante et comment gérer certaine situations difficiles.

On peut aussi voir ce cours comme une révision de notions sur la vente, il devient donc alors profitable pour les employés possédant plusieurs années d’expérience.

Contenu du cours

Cours Contenu

Leçons Etat
26

Bien saisir les besoins grâce à l’écoute sélective.Partie 2

27

Bien saisir les besoins grâce à l’écoute sélective.Partie 3

28

Utiliser les 4 grands types de questions.

29

Utiliser les 4 grands types de questions Partie 2

30

Utiliser les 4 grands types de questions Partie3

31

Utiliser les 4 grands types de questions Partie 4.

32

Trucs pour poser plus de question ouvertes.

33

POURQUOI UNE BONNE PROPOSITION EST GAGE DE SUCCES?

34

Donnez de la crédibilité à votre présentation en utilisant la technique PFP (passé, futur, présent).

35

Faire le lien entre la réalité vécue de votre client et vos produits et services.. exemple

36

Utiliser la meilleure technique pour valoriser le prix, le service et vos compétences (technique CAB)

37

Technique C.A.B. exemples.

38

Bien utiliser la technique de présentation "Bon, mieux, meilleur"

39

Comment valoriser l’importance d’offrir des produits complémentaires

40

Les produits complémentaires: Deux méthodes de présentation.

41

Faire une bonne démonstration et avoir de bons exemples.

42

Questionnez votre client pour connaitre ses intentions (petite fermeture).

43

Voir les objections comme des opportunités.

44

Comprendre les différents types d’objections

45

Se mettre en accord avec vos clients.

46

Employer les bonnes questions pour trouver les bonnes solutions face aux objections

47

Employer les bonnes questions pour trouver les bonnes solutions face aux objections.Mes questions

48

POURQUOI BIEN FERMER UNE VENTE?

49

Choisir la bonne méthode pour conclure une vente: Méthode Argent

50

Choisir la bonne méthode pour conclure une vente: Méthode Produits

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Progression du cours

Information du cours

Prix: 50$

Nombre de leçons: 52

Durée: 120 minutes

Cours Contenus de cours

On y retrouve toutes les notions à posséder pour le nouveau vendeur. Quelques notions de psychologie de la vente, comment bien rencontrer le client, comment arriver à découvrir ses besoins, comment faire une présentation de produit qui captera son attention, comment comprendre et trouver des solutions aux objections, comment fermer une vente, comment offrir des produits complémentaires d’une façon simple et performante et comment gérer certaine situations difficiles. On peut aussi voir ce cours comme une révision de notions sur la vente, il devient donc alors profitable pour les employés possédant plusieurs années d’expérience.