Certains aspects de la vente ou du coaching vous tracassent?
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Certains aspects de la vente ou du coaching vous tracassent? Bâtissez votre propre cours en choisissant les capsules qui vous plaisent.
Pourquoi est-ce si important de comprendre les multiples facettes de la vente?
Un client heureux en parle à trois autres, un client mécontent en parle à 15 autres.
Réaliser qu’un client satisfait et heureux est payant et qu’un client insatisfait coûte cher.
Comprendre les 5 grands désirs du client.
Comprendre les désirs des clients assure le succès.
Comprendre que les clients ne nous aiment pas tous (la cote d’amour).
Prouver par vos attitudes que vous voulez le bien de vos clients.
La mobilisation 1
Pour bouger des montagnes, il faut être mobilisé
Se mobiliser(le client et vous)2
Pour que le projet fonctionne il faut bien le comprendre et en saisir les objectifs.
Se mobiliser (le client et vous)3
Il faut avoir les bons produits et sentir que l’on fait partie de l’équipe.
Être vrai : gage de succès.
Le vrai pouvoir est dans la vérité́.
Saisir pourquoi l’image projetée est importante.
Une image personnelle adaptée à votre clientèle entraîne une plus grande ouverture chez celle-ci.
Saisir la réalité vécue du client pour bien vendre.
Plus vous comprenez ce que le client vit réellement au quotidien, plus vous êtes précis dans vos présentations.
Comprendre d’où viennent les besoins des clients.
Un besoin peut être un produit, un service, il est aussi émotionnel. Il faut tous les combler?
Vendre vos compétences plutôt qu’uniquement le prix d’un produit.
Pour qu’un client devienne fidèle, c’est vous que vous devez vendre.
Connaître la compétition.
Pour dépasser la compétition, il faut d’abord la connaître.
Que faut-il connaître de vos produits?
C’est la solution à leurs difficultés que vos clients achètent.
Comprendre l’importance du lien.
Le lien entre vous, votre client et les produits que vous proposez est plus important que tout.
Utiliser la pyramide de Maslow (l’échelle des besoins) pour bien vendre. (1)
Maslow c’est la base!
Utiliser la pyramide de Maslow (l’échelle des besoins pour bien vendre. (2)
Maslow c’est la base!
Utiliser la pyramide de Maslow (l’échelle des besoins) pour bien vendre. (3)
Maslow c’est la base!
Utiliser la pyramide de Maslow (l’échelle des besoins) pour bien vendre.(4)
Maslow c’est la base!
Utiliser la théorie de l’iceberg pour réussir en vente.
Pour garder l’intérêt de vos clients ne comptez pas que sur vos mots.
